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目標： 1、領導銷售團隊執行公司戰略和年度銷售策略 2、擬訂銷售計劃，管理現有客戶及潛在客戶的合同/協議 3、根據銷售目標，發掘客戶對于產品、服務、作物方案的需求，提供相應產品/方案以達成業務目標 4、輔導、管理銷售團隊 主要職責： 1.計劃、指揮并執行國內藥銷售肥計劃并達成年度/季度業務目標，理解并發酵客戶需求，從而打造與客戶的長期伙伴關系 2.為客戶賦能（產品使用技術、作物技術方案、團隊管理提供幫助）以確保營銷戰略落地并執行 3.在特定市場，通過界定客戶在特定產品應用以及服務方面的需求，產品購買/銷售周期，發貨節奏，價格結構，確保抓住業務機會。同時，提供相應信息給供應鏈、客服、技術服務部門，以確保對客戶的支持 4.不斷更新行業趨勢，技術發展，市場活動以及行業信息，幫助界定需要推出的商品。發現將影響公司業務表現的行業趨勢、市場動態時，及時向上級匯報 5.領導銷售團隊，通過影響力，與渠道伙伴共同推動聚焦用戶策略 6.實施營銷戰役，有效管理資源 7.監測，分析，評估月度銷售預估以及業務進展，每月及時交流，校準下月的需求與計劃，對出現的問題以及潛在問題（區域，客戶，產品，作物），提供解決方案 8.為渠道客戶建立數據庫，便于客戶評估以及選擇，并對核心客戶擬定發展計劃 9.領導，指導，并輔導銷售團隊 任職要求： 1、年齡： 38-48周歲，優秀者可適當放寬； 2、教育與專業：農學/植保等相關專業本科以上學歷 3、經驗：具有15年以上農業行業相關工作經驗，其中至少8年以上的銷售以及管理經驗，業內具有良好口碑及聲譽 4、能力：客戶/市場洞察能力 獨立思考能力 快速決策能力 全面溝通能力 領導力